I. KQKD Q1 & KẾ HOẠCH 2026 

Q1.2026 ghi nhận tăng trưởng vững chắc, được hỗ trợ bởi sản lượng bán hàng mùa Tết phục hồi so với nền thấp cùng kỳ, kết hợp với đợt tăng giá bán trong giai đoạn này. Đáng chú ý, biên lợi nhuận được cải thiện rõ rệt nhờ chiến lược chốt mua nguyên vật liệu đầu vào từ sớm và tối ưu hóa cơ cấu chi phí.

Kế hoạch 2026: 

II. TRỌNG TÂM CHIẾN LƯỢC 2026 

 1. Mở rộng độ phủ thị trường

• Đẩy mạnh hiện diện tại nhiều tỉnh thành, gia tăng điểm chạm và điểm bán trên toàn quốc
• Tăng cường kết nối với người tiêu dùng qua nhiều dịp tiêu dùng khác nhau trong năm

2. Đổi mới sản phẩm & nâng tầm thương hiệu

• Tung ra các sản phẩm khác biệt, định hướng theo nhu cầu người tiêu dùng để nâng cao giá trị thương hiệu
• Điển hình: bia 333 Pilsner phiên bản 250ml đã được ra mắt đầu năm 2026
• SAB đang chuẩn bị ra mắt dòng sản phẩm cao cấp, chi tiết chưa được tiết lộ ở thời điểm này

3. Tối ưu hóa sản xuất & chuỗi cung ứng

• Cải thiện quy trình vận hành nhằm kiểm soát và tiết giảm chi phí
• Chốt mua trước nguyên liệu mạch nha và lon nhôm từ 6–12 tháng để bảo đảm mức giá đầu vào thuận lợi

4. Tinh gọn bộ máy tổ chức

• Tối ưu hóa hệ thống kho bãi, tận dụng tối đa hạ tầng hiện có để giảm chi phí tồn kho
• Rà soát và tối ưu chi phí quảng cáo, tiếp thị (SG&A) để bảo vệ biên lợi nhuận

III. TÓM LƯỢC PHIÊN THẢO LUẬN 

1. Cạnh tranh thị trường

- Về thị phần so với Heineken:

• SAB không tiết lộ số liệu thị phần cụ thể do độ biến động theo mùa, tuy nhiên khẳng định bia Saigon vẫn là thương hiệu số một tại Việt Nam
• Tại TP.HCM, doanh số SAB tăng gấp đôi trong 4 tháng vừa qua, đặc biệt 1 tháng gần đây, và SAB đang dẫn đầu phân khúc tại thị trường này
• Sức mạnh của SAB không chỉ giới hạn ở miền Nam mà đang được củng cố cả ở thị trường phía Bắc

- Về việc Habeco mở rộng vào phía Nam: Áp lực cạnh tranh gia tăng là điều tất yếu; SAB sẽ vừa chủ động mở rộng thị phần vừa bảo vệ vị thế tại các thị trường trọng điểm hiện có

Về động thái chuyển nhà máy của Heineken sang Việt Nam: SAB từ chối bình luận về chiến lược của đối thủ cạnh tranh

2. Sản phẩm & Đổi mới

- Về bia 0 cồn (nhân sản phẩm tương tự của Heineken):

• SAB đã hoàn thiện công thức bia không cồn và hoàn toàn có thể đưa ra thị trường khi nhận thấy nhu cầu đủ lớn
• Trong 2026, ưu tiên vẫn là theo dõi diễn biến thị trường trước khi ra quyết định thương mại hóa

- Về đa dạng hóa sản phẩm (rượu vang, đồ uống tốt cho sức khỏe...):

• Kinh doanh bia vẫn là trụ cột cốt lõi và SAB sẽ tập trung phát triển mảng này trước tiên
• Hoạt động xuất khẩu (hiện đã có mặt tại 40 quốc gia) được xác định là trụ cột thứ hai — SAB muốn tăng sản lượng tại thị trường hiện hữu đồng thời khai thác các thị trường tiềm năng mới
• Sau khi hai trụ cột này được củng cố vững chắc, công ty sẽ cân nhắc mở rộng danh mục sang các nhóm sản phẩm khác

3. Nguyên vật liệu & Chi phí

• Mạch nha: đã chốt nguồn cung cho cả năm 2026 với mức giá được đánh giá là hợp lý, tạo nền tảng bảo vệ biên lợi nhuận
• Lon nhôm: đang trong quá trình thương thảo với nhà cung cấp về cơ chế chia sẻ chi phí nhằm giảm chi phí lon trên mỗi lít bia
• Chiến lược mua trước 6–12 tháng là yếu tố then chốt giúp SAB duy trì lợi thế chi phí so với đối thủ

4. Thuế & Pháp lý

Về lộ trình tăng thuế tiêu thụ đặc biệt (TTĐB):

• Việc sửa đổi chính sách thuế TTĐB đã được lùi lại, có hiệu lực từ đầu năm 2027 thay vì trước đó — tạo thêm thời gian để doanh nghiệp chuẩn bị thích ứng
• SAB sẽ đồng hành cùng Chính phủ trong quá trình này; phần chi phí tăng thêm sẽ được chuyển một phần sang người tiêu dùng thông qua điều chỉnh giá bán
• Ban lãnh đạo nhấn mạnh: Việt Nam vẫn là một trong những thị trường có tiềm năng tiêu thụ bia hàng đầu, với tỷ trọng bia chiếm đến 95% tổng đồ uống có cồn

5. Tài chính & Cổ đông

Về chính sách cổ tức: SAB cam kết duy trì tỷ lệ chia cổ tức 50% trong điều kiện kinh doanh thuận lợi; chưa xác định cụ thể thời hạn duy trì mức này

Về kế hoạch M&A: SAB luôn theo dõi các cơ hội thâu tóm tiềm năng và đang duy trì nguồn lực tài chính sẵn sàng cho các giao dịch tương tự trong tương lai

6. Nhu cầu tiêu dùng & Mùa WorldCup

• SAB tích cực triển khai nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng tiêu dùng, đặc biệt trong bối cảnh giới trẻ giảm tiêu thụ bia
• Để đối phó, công ty đang làm mới nhận diện thương hiệu và tăng cường quan hệ với nhà phân phối cấp 1 nhằm rút ngắn khoảng cách đến tay người tiêu dùng cuối
• Mùa WorldCup được xem là cú hích cầu quan trọng: SAB sẽ triển khai các chiến dịch mùa hè và tài trợ các giải đấu bóng đá ở nhiều cấp độ để tăng mức độ tiếp cận