1. Kế hoạch 2026: Presales là trọng tâm

Nam Long đưa ra kế hoạch kinh doanh với định hướng rõ ràng là đẩy mạnh bán hàng nhằm cải thiện dòng tiền trong bối cảnh thị trường vẫn còn nhiều thách thức. Mục tiêu: 

• Doanh thu: ~7.6k tỷ (+35% YoY)
• LNST: ~720 tỷ (+3% YoY) - LNST tăng ít vì NLG chấp nhận hy sinh margin để ưu tiên thanh khoản và tốc độ bán hàng trong ngắn hạn.
• Presales: ~23–23.8k tỷ (+~2x YoY)

NLG tự tin đặt mục tiêu trên nhờ vào: (1) Kết quả presales quý 1/2026 vững chắc (2) Nhiều giấy phép bán hàng đã được cấp cho các dự án (3) Hạ tầng kết nối giữa TP.HCM và các tỉnh lân cận nơi có dự án của NLG đang được cải thiện. Trong đó, các dự án trọng điểm dự kiến thúc đẩy presales năm nay gồm: Izumi, Waterpoint, Elysе Island, giai đoạn cuối của Can Tho. Tại miền Bắc, Sol Garden đã mở bán giai đoạn 1 trong quý 1/2026, các giai đoạn tiếp theo dự kiến triển khai trong năm, cùng với CC5 Mizuki Park.

Đồng thời, công ty đang sở hữu lượng hàng tồn kho có thể mở bán trong trung hạn lên tới khoảng 3–4 tỷ USD, tạo nền tảng quan trọng để hiện thực hóa mục tiêu presales nếu thị trường hấp thụ tốt. 

2. Chiến lược kinh doanh & Cập nhật các dự án 

Về chiến lược: NLG tiếp tục duy trì định vị ở phân khúc nhà ở vừa túi tiền, đồng thời mở rộng sang nhiều phân khúc khác nhằm đa dạng hóa tệp khách hàng. Điểm đáng chú ý là công ty nhấn mạnh vào nhu cầu ở thực thông qua các chương trình hợp tác với doanh nghiệp để phát triển nhà ở cho nhân viên, cũng như thiết kế chính sách bán hàng hướng đến người mua cuối thay vì nhà đầu cơ . Cách tiếp cận này đi kèm với việc điều chỉnh chính sách bán hàng theo hướng linh hoạt hơn (tiến độ thanh toán, hỗ trợ tài chính), qua đó kỳ vọng cải thiện khả năng hấp thụ trong bối cảnh thị trường chưa hồi phục hoàn toàn.

Tiến độ các dự án:

• Izumi City: chưa đưa phần bán đất thương mại vào kế hoạch năm nay, thay vào đó đang cân nhắc các phương án hợp tác hoặc chuyển nhượng một phần trong trung hạn.
• Waterpoint Giai đoạn 2: đã nộp quy hoạch 1/500 và đang chờ phê duyệt, đồng thời công ty cũng tìm kiếm đối tác để cùng phát triển nhằm tối ưu hiệu quả vốn (cấp độ toàn dự án hoặc từng phần trong dự án)
• VSIP Hải Phòng: GĐ1 đã được triển khai mà không gặp vướng mắc pháp lý; tất cả các phê duyệt cần thiết đã hoàn tất.
• Các phân khu tiếp theo tại Mizuki Park (CC5) và Sol Garden dự kiến tiếp tục mở bán trong năm. Giai đoạn cuối tại dự án Cần Thơ cũng sẽ được đưa ra thị trường.

=> Nhìn chung, danh mục dự án của NLG hiện đã sẵn sàng ở nhiều khu vực và phân khúc, tạo nền tảng để đẩy mạnh bán hàng, với yếu tố quyết định nằm ở tiến độ pháp lý cuối cùng và khả năng hấp thụ của thị trường.

3. Chiến lược mở rộng quỹ đất

NLG tiếp tục duy trì cách tiếp cận thận trọng và chọn lọc thay vì mở rộng mạnh trong bối cảnh thị trường chưa hoàn toàn thuận lợi. 

• Công ty cho biết đạng tập trung 2 khu vực chính có tiềm năng tăng trưởng dài hạn: (1) khu vực xung quanh sân bay Long Thành mới, trong đó đã có một quỹ đất đang trong giai đoạn gần hoàn tất giao dịch, (2) khu vực quanh Waterpoint - tức Long An và vùng lân cận.  
• Đáng chú ý, NLG không có kế hoạch tham gia các dự án BT do đặc thù yêu cầu vốn lớn và rủi ro dòng tiền, qua đó thể hiện ưu tiên bảo toàn bảng cân đối và hiệu quả sử dụng vốn. 

Nhìn chung, chiến lược landbank của NLG hiện hướng tới việc bổ sung quỹ đất có chọn lọc, gắn với các khu vực có khả năng phát triển đô thị thực và phù hợp với phân khúc nhà ở vừa túi tiền – thay vì chạy theo mở rộng quy mô bằng mọi giá.