Liên hệ với chúng tôi Contact Us

Cập nhật thông tin từ buổi gặp gỡ Ban lãnh đạo Q1/2023: MWG tuyên bố theo đuổi chiến lược giá

Sau cuộc họp nhà đầu tư Q1/2023 vừa rồi thì lần lượt các vấn đề liên quan định hướng hooạt động các quý tiếp theo, tác động thuế VAT về 8% đến tập đoàn, sự sụt giảm quy mô nhân sự toàn công ty và nhiều vấn đề khác đã được Ban Lãnh Đạp giải đáp thắc mắc. Tuyên bố mới nhất cho thấy Tập đoàn bắt đầu theo đuổi chiến lược giá để khai thác tệp khách hàng rất lớn mà trước đó MWG chưa chăm sóc kỹ lưỡng.

Cập nhật một số thông tin Q1/2023 của Bách Hóa Xanh

  • Doanh thu đạt 6.370 tỷ đồng, tăng 5% so với cùng kỳ, đóng góp 23,6% trong tổng doanh thu. Finsuccess nhận xét đây là kết quả tương đối khả quan do nền cao của Q1/2022, tết đến sớm hơn khiến cửa hàng hoạt động không đủ ngày.
  • Hiện tại trung bình doanh thu 1 tháng đạt 1.3 tỷ đồng, giá trị và sản lượng tiêu thụ tăng 30% - 40% so với cùng kỳ.
  • Hơn 90% cửa hàng Bách hóa Xanh có EBITDA dương và EBITDA ở góc độ công ty là hơn 1%.

Cập nhật một số thông tin Q1/2023 của Bách Hóa Xanh

Câp nhật tình hình kinh doanh tháng 4/2023

  • Doanh thu sơ bộ T4/2023 đạt 9.700 tỷ tăng hơn 30% so với tháng 3 và giảm khoảng 15% so với cùng kỳ năm trước.
  • TGDĐ tăng trưởng 30%, BHX tăng 3% so với tháng trước với doanh thu bình quân đạt 1,35 tỷ. Hiện tại với con số này thì MWG đang tương đương tháng 12/2022 và kỳ vọng sẽ giữ mức này sang tháng 5.

Một số hành động lớn trong năm 2023

A. TGDĐ/ĐMX/Topzone

Gia tăng thị phần, mở rộng khoảng cách với các nhà bán lẻ khác với chi phí thấp nhất dù quy mô thị trường có giữ nguyên hoặc thậm chí thu hẹp. Finsuccess nhận xét hiện tại tập đoàn có định hướng sử dụng chiến lược giá để mở rộng thị phần nhưng vẫn giữ nguyên lợi thế là chăm sóc khách hàng, dịch vụ lắp đặt nhanh gọn lẹ so với đối thủ do đặt thù một số nhóm hàng điện máy như máy lạnh cần lắp đặt nhanh và MWG đang làm rất tốt dịch vụ này. Bên cạnh đó chiến lược giá cả còn được dùng để thu hút và giữ chân khách hàng.

Một số hành động lớn trong năm 2023

B. Bách hóa xanh

 Tăng doanh thu trên mỗi cửa hàng là yếu tố quan trọng nhất, tập đoàn tiếp tục đẩy mạnh thông qua:

  • Tập trung kênh hành hóa tươi sống, biến BHX thành điểm đến lý tưởng của khách hàng.
  • Tối ưu hóa danh mục FMCGs trên cửa hàng theo từng địa điểm.
  • Phát triển kênh Online giúp người dân mua sắm tiện lợi hơn.

C. Ava, An Khang

Ngưng mở rộng 2 chuỗi này, tối ưu hóa doanh thu trên mỗi cửa hàng đối với An Khang từ 350 triệu đồng/cửa hàng lên 450 triệu đồng/cửa hàng và đối với Ava từ 1.1 tỷ đồng/cửa hàng lên mức 1.3 tỷđồng/cửa hàng.

D. EraBlue

Tập trung hoàn thiện mô hình kinh doanh, kế hoạch mở rộng từ 5 cửa hàng lên 50 cửa hàng vào cuối năm.

Một số hành động lớn trong năm 2023 EraBlue

Một số câu hỏi đặt cho Ban Lãnh đạo

1. Liệu MWG có hoàn thành kế hoạch 2023, kênh Online có phải là động lực tăng trưởng của tập đoàn ?

  • Ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ để hoàn thành kế hoạch thì nền kinh tế 6 tháng cuối năm phải có dấu hiệu khởi sắc, nếu không thì chắc chúng tôi chỉ đạt kế hoạch về doanh thu.
  • Phía tập đoàn đánh giá những gì xấu nhất của nền kinh tế đã diễn ra vào Q1/2023 và Q2/2023 sẽ có sự phục hồi nhưng không mạnh được liền.
  • Về kênh Online tuy nhiều tín hiệu tích cực nhưng nhìn vào những nền kinh tế lớn khác như Trung Quốc thì kênh này vẫn không thể chiếm quá 30% tổng doanh thu. MWG đang triển khai thêm chiến lược giá đối với cả kênh online nên sẽ còn phát triển mạnh mẽ đặc biệt là TGDĐ và ĐMX.

Bài viết: Thời điểm khó khăn nhất của Thế giới Di động có lẽ đã qua

2. Việc giảm thuế VAT về 8% có giúp tập đoàn hưởng lợi ?

Việc giảm thuế sẽ tăng sức mua của người dân ở nhóm hàng hóa thiết yếu trong khi phần lớn doanh thu tập đoàn vẫn đến từ hàng hóa không thiết yếu nên sẽ không tác động đáng kể.

3. Đánh giá rủi ro đến từ việc Apple mở Apple Store Online tại Việt Nam

Ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ đây là tín hiệu tốt thể hiện việc Apple ngày càng quan tâm hơn về thị trường Việt Nam sau khi tăng độ nhận diện trước đây (thêm các chuỗi AAR, APR; tăng thêm đối tác phân phối từ 2 lên 4; sử dụng các trang TMĐT Shoppe, Lazada). Tuy nhiên Apple sẽ không thể mở rộng cửa hàng ồ ạt tại Việt Nam vì điều này đi ngược với mô hình kinh doanh, nên có thể sẽ xuất hiện 1-2 cửa hàng để gia tăng độ nhận diện nhưng từng đấy không thể đáp ứng đủ nhu cầu của 100 triệu dân.

4. Việc giảm mạnh quy mô nhân sự thời gian gần đây trong khi số cửa hàng vẫn giữ nguyên liệu có ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của tập đoàn ?

Ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ những thông tin trên báo là phản ánh không đúng, trong những giai đoạn tăng trưởng thì nhân sự vẫn nghỉ tuy nhiên chính sách nhân sự lúc đó khi một người mới nghỉ sẽ có một người khác thay thế. Nhưng cho đến năm 2019 thì không còn thực thi chính sách đó nửa nên sự sụt giảm nhân sự hoàn toàn là tỷ lệ tự nhiên, khi nào tình hình nhân viên rớt về mức báo động thì lúc đó tập đoàn sẽ tuyển thêm.

5. Mùa nắng nóng kỷ lục có làm tăng doanh số ĐMX ?

Ông Hiểu Em phát biểu thông thường mùa nắng kỷ lục sẽ rơi vào tháng 4,5,6 và đặc biệt thời tiết năm nay nóng hơn các năm trước và điều đó tạo điều kiện thuận lợi cho ĐMX. Bên cạnh đó nhờ chiến lược giá cả và dịch vụ CSKH tốt nên mùa cao điểm có thời điểm tập đoàn không đủ hàng để cung cấp.

6. Liệu chiến lược giá có ảnh hưởng đến biên gộp của tập đoàn ?

  • Hiện tại chiến lược này sẽ ảnh hưởng nhất định đến biên gộp tuy nhiên tập đoàn sẽ đạt được mục đích chính là mở rộng thị phần nhờ tệp khách hàng ưu chuộng đồ giá rẻ mà trước đó tập đoàn bỏ qua.
  • Ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ thêm thứ mà doanh nghiệp quan tâm không phải tỷ lệ biên gộp mà là phần lãi tuyệt đối nên dù biên có giảm nhưng lợi nhuận tăng là được.

7. Ngoại trừ yếu tố sức mua thị trường thì Bách hóa Xanh còn động lực nào khác để tăng trưởng ?

  • Ông Ngọc chia sẻ hiện tại quy mô của thị trường tiêu dùng thực phẩm này vẫn có rất lớn so với Bách hóa Xanh nên yếu tố lớn nhất vẫn phụ thuộc vào nội tại của doanh nghiệp, vì vậy ngay từ ban đầu tập đoàn không phụ thuộc quá nhiều vào yếu tố bên ngoài.
  • Ông Ngọc chia sẻ thêm việc có thêm 10 cửa hàng BHX đóng cửa trong Q1/2023 là do không đạt được thảo thuận với chủ thuê.

Tóm lại

Theo như Ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ thì những thông tin xấu nhất của MWG đã phản ánh vào Q1/2023 và đang chờ những tín hiệu tích cực hơn từ nền kinh tế. Hiện tại việc tăng doanh thu trên mỗi cửa hàng của BHX và thực hiện chiến lược giá sẽ là những bước quan trọng nhất mà doanh nghiệp đang tiến hành trong năm 2023. Trong kịch bản phục hồi thì nhà đầu tư có thể kì vọng hiện tại là vùng đáy của mã cổ phiếu này.

Duy Thoại
Investment Analyst
Duy Thoại

"Khi được hứa hẹn về làm giàu nhanh chóng, hãy nhanh chóng nói Không"


Có thể bạn quan tâm
PNJ – Quả ngọt cho đầu xuân 2025

PNJ – Quả ngọt cho đầu xuân 2025

Cổ phiếu tiềm năng 2024-11-12 16:29

Thị trường vàng tại Việt Nam nói chung và ngành trang sức thời trang Việt Nam nói riêng đang đi qua...

VIP - ĐIỂM RƠI VÀNG CHO NĂM 2025 BÙNG NỔ

VIP - ĐIỂM RƠI VÀNG CHO NĂM 2025 BÙNG NỔ

Cổ phiếu tiềm năng 2024-10-29 11:50

VIP là công ty con của CTCP vận tải thủy Petrolimex, chịu trách nhiệm về mảng vận tải dầu sản phẩm v...

DGC - Cú bứt phá từ "Ông lớn ngành hóa chất"

DGC - Cú bứt phá từ "Ông lớn ngành hóa chất"

Cổ phiếu tiềm năng 2024-10-11 15:20

Công ty Cổ phần Tập đoàn Hóa chất Đức Giang (DGC) là một biểu tượng thành công của ngành hóa chất Vi...

DBD - Thuốc ung thư "made in Viet Nam"

DBD - Thuốc ung thư "made in Viet Nam"

Cổ phiếu tiềm năng 2024-10-03 23:02

Bidiphar là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất thuốc ung thư tại Việt Nam, hiện DBD đã chiếm top...

TLG - Khẳng định vị thế năm châu

TLG - Khẳng định vị thế năm châu

Cổ phiếu tiềm năng 2024-09-18 17:56

CTCP Tập Đoàn Thiên Long (HOSE – TLG) là ông hoàng thống lĩnh trên thị trường bút viết và các sản ph...

SGN - Đón đầu Sân bay Long Thành

SGN - Đón đầu Sân bay Long Thành

Cổ phiếu tiềm năng 2024-07-30 11:40

CTCP Phục vụ mặt đất Sài Gòn (HOSE: SGN) được FinSuccess lựa chọn theo theme phục hồi hàng không cũn...

HDG - Động Lực Phục Hồi Thật Sự Nằm Ở Đâu?

HDG - Động Lực Phục Hồi Thật Sự Nằm Ở Đâu?

Cổ phiếu tiềm năng 2024-07-24 10:46

CTCP Tập đoàn Hà Đô (HOSE: HDG) được đánh giá là một trong những doanh nghiệp hưởng lợi từ hiện tượn...

IMP - Tăng tốc chiếm thị phần nội địa

IMP - Tăng tốc chiếm thị phần nội địa

Cổ phiếu tiềm năng 2024-07-09 23:23

IMP là doanh nghiệp sản xuất thuốc với 11 dây chuyền đạt chuẩn chất lượng EU-GMP (nhiều nhất Việt Na...

BWE -  Chuyển trạng thái "Phản Công"

BWE - Chuyển trạng thái "Phản Công"

Cổ phiếu tiềm năng 2024-05-17 15:14

CTCP - Tổng Công Ty Nước - Môi trường Bình Dương (BIWASE) từ lâu đã được "chấp niệm" là một cổ phiếu...

GDT - Gỗ Đức Thành Từ công ty gia đình vươn tầm quốc tế

GDT - Gỗ Đức Thành Từ công ty gia đình vươn tầm quốc tế

Cổ phiếu tiềm năng 2024-05-13 14:34

Gỗ Đức Thành (Hose: GDT) hoạt động trong thị trường ngách và cơ sở khách hàng trung thành, GDT chủ y...

PLX - Sự độc tôn trên thị trường xăng dầu Việt

PLX - Sự độc tôn trên thị trường xăng dầu Việt

Cổ phiếu tiềm năng 2024-04-15 11:35

PLX là thương hiệu lớn trên cả nước và quốc tế với bề dày hơn 66 năm hoạt động. Dù trực thuộc nhà nư...

MWG - Vén màn bức tranh tăng trưởng 2024

MWG - Vén màn bức tranh tăng trưởng 2024

Cổ phiếu tiềm năng 2024-04-09 14:20

Ngày 12/03/2024, thị trường xuất hiện tin tức về việc Tập đoàn thế giới di động (MWG) đang trong quá...

SCS - Đã đến lúc "Săn Cơn Sóng" Thần

SCS - Đã đến lúc "Săn Cơn Sóng" Thần

Cổ phiếu tiềm năng 2024-03-29 15:12

SCS là một trong số ít những doanh nghiệp thỏa mãn 4 tiêu chí đầu tư của FinSuccess, bao gồm: Busine...

HNM - Dũng cảm sửa sai, định lại vị thế

HNM - Dũng cảm sửa sai, định lại vị thế

Cổ phiếu tiềm năng 2024-03-12 15:08

CTCP Sữa Hà Nội (Upcom: HNM) hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa, đến năm 2020 đẩy m...

REE - Chờ đợi thời điểm bùng nổ

REE - Chờ đợi thời điểm bùng nổ

Cổ phiếu tiềm năng 2024-03-07 19:21

Thị trường chứng khoán Việt Nam ghi nhận diễn biến đầy tích cực kể từ đầu năm, chỉ số vượt mốc 1200...

NTP - Cậu thiếu niên năm xưa nay đã trưởng thành

NTP - Cậu thiếu niên năm xưa nay đã trưởng thành

Cổ phiếu tiềm năng 2024-01-02 17:18

Sau thành công của "người anh em" CTCP Nhựa Bình Minh (HSX: BMP) vào năm 2023, FinSuccess quyết định...

CTG (Climbing - To - Glory): Hành trình vươn tới sự vĩ đại

CTG (Climbing - To - Glory): Hành trình vươn tới sự vĩ đại

Cổ phiếu tiềm năng 2023-12-25 11:33

CTG từ lâu đã là điểm sáng trong nhóm ngân hàng, cũng như cổ phiếu "quốc dân" của đại đa số NĐT Việt...

TCB - Khi bất động chuyển động

TCB - Khi bất động chuyển động

Cổ phiếu tiềm năng 2023-08-29 10:44

Trong bối cảnh nhiều cổ phiếu bắt đầu có mức định giá quá cao thì ngân hàng dường như ngân hàng càng...

VCS - KHI THẠCH ANH HÓA VÀNG

VCS - KHI THẠCH ANH HÓA VÀNG

Cổ phiếu tiềm năng 2023-08-02 23:11

Trong 2 tháng đầu năm 2024, kim ngạch xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo từ Việt Nam sang thị trường Mỹ...

VTO - Gừng già, liệu có cay?

VTO - Gừng già, liệu có cay?

Cổ phiếu tiềm năng 2023-06-30 10:22

Theme vận tải biển đang được quan tâm gần đây khi bản đồ năng lượng trên thế giới đang được vẽ lại....